Как привлечь заказчиков?
Как привлечь заказчиков?
Господа, занимаюсь продажей межкомнатных дверей уже более 3 лет. В этом году встала проблема - как ПРИВЛЕЧЬ ИЛИ ЗАВЛЕЧЬ заказчиков, фирм развелось огромное количество, людей -заказчиков то есть, уже ничем не удивишь... Цены постоянно снижаются, а совсем без прибыли сидеть не хочется. Что можно придумать в данной ситуации, подскажите, как покупатели, а может есть и производители или продавцы дверей, какие у вас методы и приемы привлечения клиентов!
Re: Как привлечь заказчиков?
g100num писал(а):Господа, занимаюсь продажей межкомнатных дверей уже более 3 лет. В этом году встала проблема - как ПРИВЛЕЧЬ ИЛИ ЗАВЛЕЧЬ заказчиков, фирм развелось огромное количество, людей -заказчиков то есть, уже ничем не удивишь... Цены постоянно снижаются, а совсем без прибыли сидеть не хочется. Что можно придумать в данной ситуации, подскажите, как покупатели, а может есть и производители или продавцы дверей, какие у вас методы и приемы привлечения клиентов!
сложно ответить, поскольку не знаю, каков пакет ваших предложений.
есть, например, варианты "комплексной продажи" то есть в качестве "обязательной части" - дверное полотно, дверная коробка и минимальный набор фурнитуры, которой достаточно чтобы установить дверь. но этот "пакет" можно дополнить, например, дополнительными услугами по установке или расширенным набором фурнитуры
Re: Как привлечь заказчиков?
Конкуренция на рынке межкомнатных дверей сейчас большая и идет борьба за покупателей. Есть смысл наладить связь со строительными фирмами, которые занимаются ремонтом квартир, чтобы они ваши двери предлагали своим клиентам (за % само собой). И не забывать продвигать себя в интернете, чтобы при поиске ваш сайт первым выскакивал на слове "двери".
-
- Гость
- Сообщения: 5
- Зарегистрирован: 05 фев 2010, 01:34
Re: Как привлечь заказчиков?
Я сам раньше работал с производителем, а недавно принял предложение от поставщика с более лояльными условиями, начиная от цены и заканчивая установкой. Как заказчика первое что заинтересовало – это цена, второе – сроки доставки (2часа), третье- установка (от стандартных цен, до эконом). И соответственно выбор, думаю, не для кого ни секрет как часто работают поставщики, для подрядчика это одна цена, а для его же заказчика цена другая.
Re: Как привлечь заказчиков?
Какраз, во время кризиса, заказчика привлеч можно. Не нужно охватывать большой регион. Важно помнить, что от кризиса пострадали, больше всех, крупные компании. Используйте всем извесный, сетевой маркетинг. Будут вопросы пишите.
Re: Как привлечь заказчиков?
можно предлагать различные акции и бонусы. последние по принципу привлечения других людей. например, фурнитура в подарок за трех своих знакомых. еще покупатели будут вам благодарны за полный расчет. т.е. не просто полотно и наличники, а полный средний расчет. Будет в целом не плохо, если потом что-то уберется или незначительное добавится.
Re: Как привлечь заказчиков?
Под лежачий камень вода не течет, сейчас, когда конкуренция жесточайшая просто сидеть и ждать, когда придет покупатель бессмысленно, нужно идти в народ. У нас это обычно делается так, с утра подъезжает машина к дому, выгружаются образцы дверей, расставляются вдоль тротуара. Двери самые разные - входные двери, двери межкомнатные, металлические, деревянные, пластиковые. Здесь же бригада установщиков, или даже две. Как правило, ни дня не обходится без нескольких установок, особенно хорошо дела идут в районе новостроек. Здесь хорошо срабатывает эффект подражания, если кто-то один из дома поставит дверь (можно первому покупателю хорошую скидку сделать) то соседи часто следуют примеру, иногда очереди создаются, установщики работают до глубокой ночи. А потому, берете двери, инструменты и вперед, по жилым районам города.
Re: Как привлечь заказчиков?
Прочитала и обалдела, я о таком еще не слышала, не ужели правда? А в каком городе Вы живете? Я не представляю себе такой выезд в нашем городе, наверное, наши люди просто пальцем у виска покрутят...Мне кажется они к такому не привычны...а какие-нибудь документы вы им выдаете? У вас, наверное, есть склад, с которого вы привозите двери в том количестве,сколько нужно людям.... А мы под заказ работаем, боимся большое количество на складе хранить, т.к. у всех людей разные вкусы и двери им нравятся разные...
Re: Как привлечь заказчиков?
Попробуйте перестроиться на новый метод работы с клиентами, а именно: организуйте свой сайт/если у вас его нет/ и сделайте полную выкладку своего товара с конкретным описанием каждой модификации двери, ценами на сами двери и их установку, с полезными информативными статьями. Просто сейчас новое время и клиенты все чаще обращаются в интернет за информацией.g100num писал(а):Господа, занимаюсь продажей межкомнатных дверей уже более 3 лет. В этом году встала проблема - как ПРИВЛЕЧЬ ИЛИ ЗАВЛЕЧЬ заказчиков, фирм развелось огромное количество, людей -заказчиков то есть, уже ничем не удивишь... Цены постоянно снижаются, а совсем без прибыли сидеть не хочется. Что можно придумать в данной ситуации, подскажите, как покупатели, а может есть и производители или продавцы дверей, какие у вас методы и приемы привлечения клиентов!
Re: Как привлечь заказчиков?
nadj писал(а): Попробуйте перестроиться на новый метод работы с клиентами, а именно: организуйте свой сайт/если у вас его нет/ и сделайте полную выкладку своего товара с конкретным описанием каждой модификации двери, ценами на сами двери и их установку, с полезными информативными статьями. Просто сейчас новое время и клиенты все чаще обращаются в интернет за информацией.
и ЭТО - поверьте - не настолько эффективный маркетинговый ход, как кажется...
прежде всего, потому что рынок дверных конструкций в большинстве регионов переполнен, и каждый производитель/дистрибьютор имеет свой местечковый интернет-сайт, где выложены практически одинаковые типовые модели...